Le Consultant SEO

Consultant SEO

Mais d’abord, qui suis-je ? Un consultant SEO ?

Je vous l’accorde, commencer un article en parlant de moi, c’est assez égocentrique. D’ailleurs, si ça ne vous intéresse pas de faire ma connaissance, vous pouvez passer directement au paragraphe suivant, je ne vous en voudrai pas.

Vous êtes encore là ? Ouf ! Super ! Merci !

J’ai envie de commencer par me présenter pour que vous compreniez bien pourquoi je déteste les consultants SEO alors que j’en suis un peu un moi-même.

Donc oui, je suis une sorte de consultant SEO dans le sens où j’aide mon prochain de différentes façons (accompagnement, cours particuliers, formations, prestations) contre monnaie sonnante et trébuchante.

Mais, avec le temps, je me suis spécialisé dans l’accompagnement personnalisé en référencement. Balancer des infos et des conseils en masse sans me soucier de savoir si la personne en face de moi a compris ou pas, ce n’est vraiment pas mon truc.

J’ai vraiment besoin de m’assurer que la personne que j’accompagne me quitte avec des conseils qu’elle peut vraiment appliquer, j’ai besoin d’être certain de savoir que mes conseils seront utiles pour la personne que j’accompagne.

Donc pour répondre à la question « qui suis-je ? » Retenez que je suis un coach en référencement, surtout pas un consultant SEO !

Si vous voulez voir ma tête, je vous propose suivre mon compte Twitter ou de regarder une de mes vidéos.

Consultant SEO, quelle horreur ! Mais pourquoi ?

Bon en fait, je ne déteste pas les consultants SEO, je respecte tout le monde et tous les métiers, c’est important de le dire.

Ce que je déteste, c’est plutôt le terme consultant SEO parce qu’il est utilisé à tort et à travers par n’importe qui, peu importe les compétences en SEO.

De nos jours on peut être consultant en n’importe quoi et en étant n’importe qui. C’est ça qui me dérange. Quand on veut donner des conseils aux autres, encore plus quand on veut les faire payer cher (ce qui est le cas des consultants), il faut avoir de réelles compétences.

Je ne vais pas m’éterniser sur les miennes et celles de mon entreprise. Il suffit de me suivre sur Twitter. C’est souvent ce qui manque aux consultants SEO, ils se disent spécialistes et ne justifient aucune compétence précise.

Ce que je déteste aussi chez un consultant SEO, c’est les prix qu’il applique. Sous prétexte que le consultant est un expert ultra qualifié ou qu’il est le big boss de la grosse boîte en vue, il demande un prix exorbitant. Et ça, ce n’est pas normal.

Le prix doit clairement dépendre de valeur que le client donne aux conseils qu’il reçoit et pas de la valeur que le consultant pense avoir.

Quand je fais de la formation SEO, je veille surtout à ce que mes « élèves » me quittent avec des acquis vraiment utiles pour eux et avec des actions qu’ils peuvent mettre en place directement et sans aide externe.

Là aussi, le consultant SEO est souvent un commercial. Il travaille pour une agence qui fournit des services et des prestations en référencement. Sous couvert de conseils durant une séance de consultance, il tente de vendre différents produits proposés par son agence.

Pour être honnête, je le fais aussi pendant mes séances d’accompagnement. Mais je propose toujours des alternatives gratuites et utilisables. Pas des trucs si compliqués que mon produit est incontournable.

Chez nous, chez « Premier sur Google », notre offre commerciale tourne autour du coaching, de la formation et de l’accompagnement. Les prestations et les produits (les audits techniques par exemple), ne sont qu’accessoires. Notre cœur de métier, c’est la transmission de notre passion et de nos connaissances. Et ça, ça change tout.

Ce qui amène mes clients à passer à l’accompagnement SEO

Tout commence souvent par une formation décevante. Presque toutes les personnes que j’accompagne ont, avant, suivi une formation, que ça soit dans un centre spécialisé dans le marketing ou même auprès d’une agence.

Le problème des formations données par les consultants SEO d’une agence, c’est que c’est assez commercial. Ces formations ont pour unique but de faire en sorte que les élèves deviennent, à un moment donné, des clients. Certes, ils apprennent des choses souvent intéressantes, mais il leur manque un élément essentiel : le comment. C’est une chose de payer pour savoir ce qu’il faut faire pour un référencement au top. Mais si on ne vous dit pas comment le faire, ça n’a que peu d’intérêt.

En ce qui concerne les centres de formation spécialisés, le problème réside dans la grande différence qu’il y a dans le niveau de connaissance des élèves. Sur une journée, quand on enlève les retards, les présentations, l’introduction, les pauses et l’heure de table, il ne reste plus beaucoup de temps pour apporter des réponses concrètes aux questions des élèves.

Dans les deux cas, il y a une certaine frustration. Et c’est cette frustration qui amène le public à se tourner vers le coaching SEO, vers moi.

Ces personnes ont parfois dépensé plusieurs centaines d’euros pour une journée de formation et n’ont pas vraiment sentiment d’avoir fait un bon investissement. Ils n’ont pas eu grand-chose en retour.

On croit souvent, à tort, que les cours particuliers vont coûter plus cher que les formations groupées. À première vue oui, mais quand on gratte un peu, non.

Le coaching et l’accompagnement SEO sont bien plus efficaces et finalement moins chers. Je vous explique.

Avec un cours particulier, le programme est parfaitement adapté à vos besoins et à vos demandes. Pas besoin d’une journée pour y répondre. Souvent, quelques heures suffisent parce que je me focalise sur VOUS, rien que sur vous et vos questions. Et ces quelques heures coûtent moins cher qu’une journée de formation.

En plus, c’est tellement plus efficace. Je ne vais pas perdre de temps à vous expliquer ce que vous savez déjà comme ça pourrait être le cas dans des formations. Je ne vais pas vous faire faire d’exercices inutiles et je ne vais pas non plus m’acharner à vous expliquer une technique dont vous n’avez pas (encore) besoin. Je m’adapte à votre niveau, votre rythme et vos besoins. Rien de plus, rien de moins.

Comment la consultance SEO m’aide améliorer mes formations

Je vous l’ai dit plus haut, je suis coach, mais je suis aussi formateur. Ces derniers temps, j’ai présenté plusieurs formations dans différents espaces de coworking à Paris.

Mes premiers « Lunch & Learn » étaient sympa, mais j’avais ce sentiment de ne pas apporter assez de réponses. Mes élèves étaient contents de la formation, mais je me rendais compte qu’ils ne passaient jamais à la pratique. À la fin de la formation, je leur lançais toujours un petit défi qui me permettait de voir s’ils mettaient mes conseils en pratique. Mais ils ne le faisaient pas.

Du coup, j’ai totalement transformé mes formations. J’essaie d’aller à l’essentiel très rapidement quitte à mettre les présentations de côté. En fait, on se présente par mail avant, c’est plus efficace.

Maintenant mes formations ressemblent plus à des séances de coaching groupé qu’à de réelles formations. Je n’impose plus mon programme aux élèves, je le propose et je l’adapte pour répondre aux questions de chacun. De cette manière, les personnes qui viennent à ma formation sont bien plus aptes à mettre en pratique mes conseils et ont vraiment l’impression d’avoir avancé avec leur référencement.

Et moi, je me sens mieux parce, comme je vous le disais, j’ai à cœur que les personnes que j’accompagne sortent avec un vrai bagage utile pour eux.